Intervista a Steve Pasierb, Presidente & CEO di The Toy Association

Scopri la fiera più importante dedicata al mercato del giocattolo in America.

La 116a North American International Toy Fair si svolgerà dal 16 al 19 febbraio 2019 a New York. Ospiterà circa 1.000 aziende di giocattoli provenienti da sei continenti che mostreranno centinaia di migliaia di giocattoli – compresi giocattoli classici, giocattoli tecnologici, giocattoli ecologici ed educativi, articoli da regalo e scherzetti, giochi di società, set di attività e molto altro.

Abbiamo intervistato Steve Pasierb, Presidente e CEO di The Toy Association, l’associazione senza scopo di lucro che organizza la fiera.

  • Quali saranno le principali novità alla prossima New York Toy Fair?

La 116esima edizione della North American International Toy Fair sarà nuovamente sold-out e ospiterà oltre 1.000 aziende provenienti da sei continenti che mostreranno le loro linee di giocattoli a quasi 30.000 acquirenti e visitatori del settore. Acquirenti e licenzianti saranno lì per fare affari e concludere accordi, mentre i media di tutto il mondo saranno sul posto alla ricerca della storia dell’anno. Il nostro team ha lavorato duramente per pianificare una serie di eventi speciali e seminari, pensati per aiutare i visitatori a creare nuovi contatti e conoscere il futuro del settore del giocattolo, le tendenze giovanili, le licenze, la vendita al dettaglio indipendente, le conformità alla sicurezza, l’imprenditorialità e altro ancora.

Creative Factor, il programma della NY Toy Fair per imprenditori e creatori ha registrato una forte crescita. Attivo da 16 anni, Creative Factor è stato co-creato da Brett Klisch, direttore creativo di Peru Meridian Studios, che ha guidato con passione il programma nel corso degli anni e continua a sviluppare contenuti educativi ed esperienziali stimolanti per i partecipanti. Nel 2019, Creative Factor avrà una presenza ancora più visibile e offrirà una gamma ampliata di contenuti presentati da esperti di settore in un’ampia gamma di discipline, grazie alla guida esperta del comitato consultivo del programma, che comprende Klisch, Robin Raskin (fondatore di Living in Digital Times), Warren Tuttle (presidente del Consiglio di amministrazione di United Inventors Association), Billy Langsworthy (co-fondatore di Mojo Nation nel Regno Unito) e Matt Nuccio (proprietario di Design Edge).

Inoltre, l’area Launch Pad ospiterà esclusivamente le aziende che espongono per la prima volta alla Toy Fair, offrendo uno sguardo privilegiato a prodotti mai visti prima. In totale, le ultime tendenze e i nuovi giocattoli, i giochi e i prodotti per l’intrattenimento dei giovani più stimolanti per la primavera, l’estate e le vacanze 2019 verranno esposti su oltre 40.000 metri quadrati netti presso il Jacob K. Javits Convention Center.

  • Quali tendenze dell’industria del giocattolo saranno esposte alla NY Toy Fair di febbraio?

Credo che alcune delle tendenze più gettonate del 2018 potrebbero continuare nel 2019, con alcuni nuovi colpi di scena. Dopo un’anteprima delle linee 2019 degli espositori durante il nostro show di Dallas ad ottobre, posso dire che stiamo vedendo tonnellate di giocattoli e giochi innovativi che promuoveranno l’apprendimento e giochi creativi e fantasiosi per bambini di tutte le età e con tutti i tipi di interessi. Inoltre, le licenze continueranno a dominare nel settore dei giocattoli, in particolare con film per famiglie che usciranno nel 2019 come Toy Story 4, The LEGO Movie 2, Captain Marvel, Dragon Trainer – Il mondo nascosto e i remake di Dumbo e Aladino, tra gli altri.

  • Quanti visitatori/espositori non statunitensi ti aspetti di vedere alla fiera di quest’anno?

La Toy Fair New York aiuta le aziende del giocattolo e gli imprenditori di talento a prendere piede nel redditizio mercato nordamericano e nei mercati globali emergenti, fornendo agli acquirenti l’accesso diretto a invenzioni audaci, marchi veterani e tutto il resto – tutto sotto lo stesso tetto. È un marketplace di fama mondiale per scoprire le novità, i prossimi passi e cos’è all’avanguardia nel mondo dei giocattoli e del gioco – ed è davvero diverso da qualsiasi altra fiera di giocattoli al mondo. Considerato un evento da non perdere per tutti i professionisti del settore in tutto il mondo, l’edizione del 2019 accoglierà un afflusso di ospiti internazionali provenienti da oltre 100 paesi, che la renderà una delle fiere del giocattolo più dinamiche degli ultimi tempi.

Nel 2018, la Toy Fair New York ha registrato un notevole aumento di partecipanti provenienti da fuori gli Stati Uniti, compresi gli ospiti del commercio internazionale (con un aumento del 26% su base annua), nonché ampie delegazioni di partecipanti provenienti dall’estero, tra cui 3.802 visitatori internazionali, di cui 1.589 erano compratori globali. I cinque principali paesi rappresentati alla fiera, ad esclusione degli Stati Uniti e del Canada, erano la Cina, il Regno Unito, Hong Kong, il Messico e il Giappone.

Il nostro crescente numero di partecipanti internazionali alla fiera godrà nuovamente di una serie di risorse speciali per contribuire a rendere il loro tempo a New York il più produttivo e piacevole possibile. Un ricevimento di benvenuto su inviti al termine della giornata di apertura (16 febbraio) consentirà agli espositori internazionali, la stampa, i funzionari commerciali, i rappresentanti delle ambasciate e altri partecipanti di incontrarsi e socializzare. Durante la fiera, i compratori internazionali avranno anche accesso alla Toy Fair Buyers Lounge e all’International Business Center. Situata nella Sala 1B03, la lounge offre spazio per riunioni private e comodi posti a sedere.

  • Quali iniziative licensing organizzate nell’ambito della NY TOY FAIR?

La New York Toy Fair continua a offrire programmi specializzati per licenzianti e licenziatari. Alla fiera del 2019, la serie educativa di Licensing Content Connection offrirà seminari gratuiti sui fondamenti del licensing, su come negoziare un accordo di licenza, sulle tendenze globali del settore, su come valutare se una property è pronta per la licenza e altro ancora. Il successo e la crescita della programmazione di Creative Factor significano che la portata della comunità di designer e creatori è un’altra forza della fiera in cui il settore delle licenze può scoprire la prossima potenziale hit tra le proprietà intellettuali presentate. Il nostro obiettivo è quello di rafforzare continuamente la fiera, dal momento che non potrà crescere fisicamente fino al 2022, quando l’espansione dello Javitz Centre sarà completa.

  • Secondo te, quale sarà il futuro della vendita al dettaglio per i giocattoli?

Tutte le forme di vendita al dettaglio si stanno evolvendo, il mercato online è in aumento, ma è importante ricordare che la stragrande maggioranza di tutte le vendite al dettaglio – circa il 90 percento – si verifica ancora nei negozi fisici. Una serie di vendite al dettaglio, però, stanno morendo: quella poco creativa e noiosa, quella scarsamente rifornita e mal equipaggiata, quella non incessantemente focalizzata sui bisogni, desideri e desideri dei consumatori. Il prezzo basso da solo non è sufficiente, perché un enorme segmento di consumatori sarà disposto a pagare di più per la qualità, il servizio e le esperienze di acquisto. L’evoluzione dell’intero settore della vendita al dettaglio e l’avvento dell’acquirente omnicanale forniscono tutte le lezioni chiave necessarie al settore dei giocattoli.

Forse per me la cosa più importante è la necessità per le aziende del giocattolo di costruire e coltivare uno stretto rapporto con i loro consumatori. Il prodotto, il prezzo e lo spazio sullo scaffale non sono più sufficienti. Non è sufficiente affidarsi a un rivenditore per entrare in contatto con il consumatore: ci sono troppe opzioni sia nel prodotto giocattolo, nelle finestre al dettaglio e nei mercati digitali per non spostare radicalmente la propria mentalità verso l’instaurazione di un rapporto brandizzato forte direttamente con i consumatori.

Visita www.ToyFairNY.com per saperne di più e scoprire come partecipare all’evento.